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小心保险销售的三个套路,千万别被坑!

2019-06-17来源:letou乐投

    下载APP 阅读本文更深度报道  昨天跟大家聊了如何选重疾险,今天再跟大家提醒一件事:  马上到年底了,很多保险销售开始发力了,我们今天给大家聊聊这些销售员常见的销售套路,大家不要轻易就中招。    不讲产品  第一个套路是很多新手销售员常用的固定模板,他们有一个三讲话术,讲行业,讲公司,讲自己。  就是不讲产品。  为什么呢?还不是因为产品价格太贵,性价比不高,一旦清楚讲出来,客户势必要拿来跟其他产品作比较,各种弊端都会被暴露出来。  这种时候销售人员就特别喜欢用自己公司名头的大小来掩盖产品性价比低的缺点,跟你说:我们是大公司,产品虽然贵,但是买着放心啊!  但其实对于用户来说,最需要了解的是产品功能适不适合自己,性价比高不高。  至于公司大小其实无关紧要,大公司怎么赔,小公司也怎么赔,受到的监管也是一样的,很多小公司为了打开市场,产品性价比甚至会高过大公司,这都是完全有可能的。  所以大家在进行购买的时候,更应该关注的是产品,而不是公司。  理财收益演示  第二个套路存在理财险里。  你在购买之前,保险代理人通常都会给你演示一下这个理财收益有多高。  比如这种表格:  你投几十万,二三十年之后的演示收益能高达上百万,甚至千万,着实让人很心动。  但是我们要注意,他给你演示的这个收益不代表你能拿到的收益。  一般演示的时候会有低中高三档收益,他们只会按最高的来,但是我们一定要留意低档收益,这才是我们最可能拿回来的钱。  免费意外险  第三个套路就是以送你一份意外险理由,邀请你见面或者参加他们的活动。  这种意外险通常7天或者一个月的短期险,一般很少有人真正用到这个险种理赔理赔,实际价格也不贵,可能几十块钱,甚至几块钱就能买。  关键是他就是用这个借口跟你见面,见面后就要给你讲理财险了。  为什么买保险要这么谨慎呢?  因为保险过了犹豫期退保是不能退全款的,只能退现金价值。所以,最后给大家几点建议,下面这三点买保险时一定要时刻记在心里:  保险最重要的是保障,不要被高收益诱惑;  仔细阅读合同条款,不要怕麻烦;  独立思考,明白自己想要什么,不要被牵着鼻子走。  - End -  识别二维码  关注财妈说  每天21:00更新  成长路上  与你相伴  喜欢财妈说内容的朋友  记得按下面的方式设为星标  不然我们会在茫茫人海中走失……  教你如何选到适合自己的重疾险?本文首发于微信公众号:财妈说。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

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